بازار هدف

توسعه بازار چیست

توسعه بازار چیست

توسعه بازار چیستدر ابتدا بایستی بازار را تعریف کنیم، تا بتوانیم در مورد آن صحبت کنیم، بازار به مجموع محصول و یا خدماتی که به مشتریان داده و در ازای اینکه مشکلی را از مشتری حل کرده ایم، مشتری مبلغی پراداخت می کند.در توسعه بازار بایستی  بایستی استراتژی  های لازم را برداریم، از جمله این استراتژی ها شامل:دلیل تمایز ما با بقیه در چیست؟چگونه می توانیم به مشتریانمان کمک کنیم؟برای چه کسانی ارزش آفرینی  کنیم؟مهمترین مشتریان ما چه کسانی [...]

شرح وظایف کارشناس توسعه کسب و کار

شرح وظایف کارشناس توسعه کسب و کار

شرح وظایف کارشناس توسعه کسب و کاربه طور کلی وظیفه یک کارشناس  توسعه کسب وکار جمع آوری اطلاعات مشتری، پردازش و در نهایت عملی کردن خواسته های مشتریان به شیوه ای که خروجی آن افزایش فروش و  درآمد را در پی داشته باشد.بعضی از عملیاتی که در این طرح به کار می رود:کاهش ریسک: مشتریان برای کاهش ریسکی که در هنگام خرید محصولات یا خدمات متحمل می شوند، ارزش قائل هستند.مثل ضمانت یکساله برای خریدار یک خودروی دست دوم، [...]

چگونگی توسعه کسب و کار

چگونگی توسعه کسب و کار

چگونگی توسعه کسب و کاردر ابتدا برای اینکه هر کاری را به  بهترین شکل بتوانیم شروع کنیم، نیاز است تا نقشه راه را بدانیم، اینکه در حال حاضر کسب و کار ما در چه مرحله است، و ما واقعاً چه هدفی را برای پیشبرد کسب و کارمان در نظر گرفته ایم، در اینجا پیشنهاد می شود که هر چه در ذهن داریم را روی کاغذ بیاوریم، که بدانیم در چه مرحله ای هستیم، و هدف  ما به عنوان مثال، [...]

تفاوت استراتژی و تاکتیک

تفاوت استراتژی و تاکتیک

تفاوت استراتژی و تاکتیکاستراتژی ، تصمیمات کلی اختصاص دادن منابع مؤسسه برای تحقق هدفهای مؤسسه است ، در حالیکه تاکتیک در رابطه با به حرکت درآوردن این منابع ، یعنی به اجرا گذاشتن آنهاست . به این ترتیب تصمیم های تاکتیکی ، جزئیات تصمیمهای استراتژیک را در برمی گیرد تاکتیکها از اندیشه و اجراهای خیلی ویژه و کوتاه مدت تر شکل میگیرد که از جمله آنها می توان به تصمیماتی اشاره کرد که نه تمامی سازمان ، بلکه دربرگیرنده [...]

حضور هوشمندانه در شبکه های اجتماعی

حضور هوشمندانه در شبکه های اجتماعی

حضور هوشمندانه در شبکه های اجتماعیهمانطور که می دانید، امروزه شبکه های اجتماعی قدرتمندترین ابزار بازاریابی می باشند و توانسته اند اثر بزرگی روی بسیاری از کسب و کارها بگذارند، تا جایی که برند ها و کسب و کارهای زیادی رشد خود رامدیون شبکه های اجتماعی می دانند. از این اعترافات میتوان به آماری که شرکت اپل در سال ۲۰۱۵ منتشر کرد، اشاره کرد: ۶۳% فروش iphone5 از طریق هشتک در شبکه های اجتماعی بوده است. تقویت شبکه های اجتماعی  و [...]

داستان واقعی توسعه کسب کار شرکت ها

داستان واقعی توسعه کسب کار شرکت ها

داستان واقعی توسعه کسب کار شرکت هاداستان واقعی از این قرار است نخستین جرقه  روحیه کار آفرینی در وحشت خستگی مفرط و تعبیر اشتباه گم می شود. اغلب کسب و کار توسط کار آفرینان رویا پرداز ایجاد نمی شود بلکه توسط حسابداران، آرایشگران، لوله کش ها، فروشندگان و منشی هایی ایجاد می شود که از کار کردن برا ی دیگران خسته شده اند.نکته مشخص اینجاست که اکثر افراد فکر میکنند چه خدماتی و یا چه انگیزه ای برای ارزش مداری به [...]

سه مهارت در فروش

سه مهارت در فروش

سه  مهارت در فروشمردم اصلاً دوست ندارند چیزی بهشون فروخته بشه، ولی عاشق خرید کردن هستند، پس: پرسیدناولین و مهمترین سوال از مشتریان ما این است که  بپرسیم و شنونده خوبی باشیم، چون همه افراد بیشتر دوست دارند حرفشون شنیده بشه  و اگه بخواهیم همیشه سخنران باشیم، نمیتونیم مشکلی که مشتری دارده را حل کنیم، چون هنوز درد مشتری را بیرون نکشیدیم.سوالات به صورت باز پرسیده شود: یعنی سوالی که مشتری را مجبور به دادن جواب بلند میکنه، و در [...]

جلب رضایت مشتری

جلب رضایت مشتری

جلب رضایت مشتری تحقق پیدا نمیکند، تا زمانی که وعده های مشتری را عملی سازیم و در جهت منافع مشتری گام بر داریم.بسیاری از صاحبان کسب و کار خود را پشت میز پنهان می کنند و از روبرو شدن با مشتری اجتناب می کنند.این میز چیست و در کار ما چه نقشی ایفا می کند؟ این میز مانند دیواری بین مشتری ماست و در چنین شرایطی بعید است که داد و ستدی صورت گیرد، و در این فضا مدیران و [...]

علت پیشرفت نکردن در کسب و کار

علت پیشرفت نکردن در کسب و کار

قبل از توضیح در مورد چرا بعضی وقت ها در کسب و کار به بن بست می رسیم و شاید هم ورشکست بشیم، و جای اینکه بشینیم و یه کم فکر کنیم که چه کارهایی که نباید انجام می دادیم و انجام دادیم، و چه کارهایی باید انجام میدادیم و انجام ندادیم، تمام زمین و زمان و اطرافیان و یا شاید شرایط سیاسی و اقتصادی کشور را مقصر میدونیم.یک نظریه در مورد پنجره های شکسته  در این مورد میگه [...]

بگذارید مشتریان بزرگتان کنند

بگذارید مشتریان بزرگتان کنند

بگذارید مشتریان بزرگتان کنند شاید این سناریو برای شما هم آشنا باشد: مشتریانی هستند که به یک شرکت یا سازمان پول می دهند و شرکت یا سازمان از هیچ تلاشی فروگذار نمی کند که آن مشتری خاص را خوشحال و خشنود کند. این باعث میشود محصول کاملا با نظر و درخواست آن مشتری خاص عوض شود و اصل و پایه مشتری مداری را از ریل اصلی خارج کند. و روزی که آن مشتری خاص که شما به عنوان صاحب کسب و [...]