برچسب- مدیر توسعه بازار

تکنیک برش کالباسی در فروش

تکنیک برش کالباسی در فروش

تکنیک برش کالباسی در فروشبرش به برش، از کالباس بزرگ جدا کنید، در این حالت طرف مقابل شما سعی می‌کند از وضعیت به‌ شدت ناراحت‌ کنند ه دوری کند اغلب مذاکره‌ کنندگان و فروشندگان یک «بسته پیشنهادی» را ارائه می‌کنند شما با این تاکتیک می‌توانید «بسته» را به قسمت‌های کوچک‌تر برش زنید و برای هر برش به طورمجزا مذاکره کنید.استراتژی کالباسی از مهم ترین استراتژی های مذاکره است که میگوید اگر بخواهیم یک کالباس را به فردی بخورانیم،  او [...]

داستان واقعی توسعه کسب کار شرکت ها

داستان واقعی توسعه کسب کار شرکت ها

داستان واقعی توسعه کسب کار شرکت هاداستان واقعی از این قرار است نخستین جرقه  روحیه کار آفرینی در وحشت خستگی مفرط و تعبیر اشتباه گم می شود. اغلب کسب و کار توسط کار آفرینان رویا پرداز ایجاد نمی شود بلکه توسط حسابداران، آرایشگران، لوله کش ها، فروشندگان و منشی هایی ایجاد می شود که از کار کردن برا ی دیگران خسته شده اند.نکته مشخص اینجاست که اکثر افراد فکر میکنند چه خدماتی و یا چه انگیزه ای برای ارزش مداری به [...]

سه مهارت در فروش

سه مهارت در فروش

سه  مهارت در فروشمردم اصلاً دوست ندارند چیزی بهشون فروخته بشه، ولی عاشق خرید کردن هستند، پس: پرسیدناولین و مهمترین سوال از مشتریان ما این است که  بپرسیم و شنونده خوبی باشیم، چون همه افراد بیشتر دوست دارند حرفشون شنیده بشه  و اگه بخواهیم همیشه سخنران باشیم، نمیتونیم مشکلی که مشتری دارده را حل کنیم، چون هنوز درد مشتری را بیرون نکشیدیم.سوالات به صورت باز پرسیده شود: یعنی سوالی که مشتری را مجبور به دادن جواب بلند میکنه، و در [...]